Don Quijote rachète Toys "R" Us Japan pour séduire les familles

C’est un tournant majeur pour le commerce nippon. Le groupe Pan Pacific International Holdings (PPIH), qui gère les célèbres magasins Don Quijote, a annoncé le 1er octobre 2026 la reprise de la branche japonaise de Toys “R” Us. Cette décision vise à redonner du souffle à l’enseigne de jouets, en difficulté chronique depuis plusieurs années.

Une institution américaine en perte de vitesse

Toys “R” Us avait fait une entrée fracassante au Japon il y a 35 ans, juste avant le Noël de 1991. À l’époque, le concept importait une révolution dans la distribution avec 8 000 articles en rayon et des prix cassés grâce à des achats directs aux fabricants. L’importance du lancement était telle que le président Bush s’était déplacé en personne pour l’ouverture du deuxième magasin.

Cependant, le modèle a fini par s’essouffler. Si la filiale japonaise a survécu à la faillite de la maison mère américaine en 2017, elle n’a pas résisté aux changements de consommation. Selon TBS NEWS DIG, la chaîne affiche un bilan de huit exercices consécutifs dans le rouge. La combinaison de la dénatalité galopante et de la concurrence féroce des sites de vente en ligne a eu raison de sa rentabilité.

La stratégie de conquête de PPIH

Pourquoi le groupe derrière Don Quijote (le temple du bazar organisé où l’on trouve tout, de la nourriture aux produits de luxe) s’intéresse-t-il à ce dossier ? Après avoir racheté la chaîne de supermarchés Olympic en juillet dernier, PPIH continue de manger le marché.

L’objectif est de toucher davantage de clients, notamment les familles. En gérant les points de contact dès la naissance et la petite enfance, le groupe espère maximiser la valeur vie client de ses consommateurs. PPIH voit dans ce rachat un moteur de croissance durable pour ses activités.

Transition en douceur pour les magasins

Le changement de propriétaire ne devrait pas entraîner de fermetures massives dans l’immédiat. Le repreneur devrait poursuivre l’exploitation des quelque 150 magasins Toys “R” Us répartis sur le territoire national. Selon les informations communiquées, les emplois des salariés actuels devraient également être repris lors du transfert des activités.